Libros que todo vendedor debería tener

Libros que todo vendedor debería tener están si dudas publicados por los más prestigiosos de los casi setenta sellos que comprende el Grupo Planeta como grupo editorial número uno de la lengua española, por lo que integrar sus grupos de Comerciales Grupo Planeta es toda una garantía de triunfo para ti.

Gracias a sus garantizados títulos y a la práctica directa de las artes comerciales, aprenderás a desempeñarte en todos los tipos de negociación posible que enfrentarás como comercial de Planeta. Según el desarrollo esperado, hay dos tipos: la negociación inmediata y la progresiva. La primera busca llegar al acuerdo beneficioso con la mayor celeridad posible, y la segunda se propone una aproximación gradual en las relaciones personales, creando una atmósfera de confianza antes de negociar.

Ahora, a partir de la consideración mutua o no de los intereses del otro negociante, conocerás la negociación competitiva y la colaborativa. La primera persigue el mayor beneficio para sí. Mientras que la segunda busca generar beneficios para todas las partes involucradas o como se conoce en inglés: una situación de win-win (ganar-ganar).

Desde las perspectivas de quienes interactúan, aprenderás con tus colegas comerciales que existe la negociación de única ocasión y la negociación continua.

 

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